Un salarié expert fait-il un entrepreneur compétent ?

Le principe de Peter appliqué aux nouveaux entrepreneurs

Principe de Peter : dans une organisation, un salarié compétent à son poste est promu à un niveau hiérarchique supérieur. Ensuite, s’il est encore compétent dans sa nouvelle fonction, il connaîtra une autre promotion et ainsi de suite. Jusqu’à atteindre son seuil d’incompétence.
Là, il ne sera ni promu, ni rétrogradé, il restera en poste.
(un bon prof fait il toujours un bon directeur d'école ? un bon vendeur fait il toujours un bon manager des ventes ? un bon joueur de foot fait il un bon entraineur ?...)

C’est mon premier “chef” dans mon premier poste qui m’a offert le livre, il y a 30 ans.
Que voulait-il me dire ???
Me prévenir sans doute.
J'ai, depuis, à de nombreuses reprises flirté avec l'incompétence !!!

J’y repense aujourd’hui quand je vois les “bons” experts de l’entreprise se lancer dans l’entrepreneuriat ?
En freelance, en consultant essentiellement.

Un bon expert fait il un bon entrepreneur ?

NON s’il reste dans sa posture d’expert.
OUI s’il endosse toutes les nouvelles compétences de l’entrepreneur.

C’est quoi ces compétences ?

La plus importante à mes yeux est la capacité empathique à se mettre à la place de ses clients.
Car c’est lui le nouveau “chef” !
Lui qui va décider si ce que je fais est simplement de “QUALITE” ou bien, si je lui apporte vraiment de la VALEUR.
Accepter qu’il n’y a plus de lien évident entre les 2 est la première chose à accepter.

Mes clients me paient uniquement quand je leur apporte de la VALEUR, pas quand j’ai l’impression de BIEN faire mon travail.

Et la Valeur, ils peuvent la mettre sur d’autres critères que ceux que j’ai imaginé, assez loin de mon expertise (le délai, la qualité de la relation, mon réseau, mes expériences...)

Alors devenir un entrepreneur "compétent", même si on reste dans son domaine d’expertise, c’est toujours un changement de métier.

 

Dans notre série “Vis ma vie d’entrepreneur.euse”, on va suivre Pierrick THOMAS. 

Pierrick est fonctionnaire de la fonction publique hospitalière depuis 20 ans.
Début 2022, il prend la décision de quitter le salariat pour s'installer à son compte le 1er février 2023 dans le domaine du coaching et de la formation.

Pendant toute une saison, il nous raconte les multiples réflexions et apprentissages que son nouveau métier implique ainsi que les conséquences de ce changement professionnel.

Inspirant !

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