Je ne suis pas unique, je suis différent.e...ou la parabole de la boulangerie

La différenciation en marketing

 

Pour se faire remarquer sur ton marché, tu dois être différent.
C’est un point clé de la stratégie marketing. 

Quand on travaille ce point avec les nouveaux entrepreneurs, c’est toujours….vertigineux.

❗ Ils croient qu’il faut être unique, alors qu’il faut simplement oser une différence.
❗ Ils pensent qu’ils faut différencier leurs produits alors qu’on peut être différent avec plein d’autres arguments.
❗ Ils alignent une longue liste de différences, alors qu’il faut en défendre peu (une seule ?)
❗ Ils pensent que n’importe quelle différence fera l’affaire alors que seule celle qui a de la valeur pour son Super Client (son persona) pourra les aider à être visible.

J’utilise souvent cette analogie pendant les mentorats.

????Pense à ta boulangerie.
Combien y-a-t-il de boulangeries autour de chez toi ? Probablement plus d’une.

Quelle boulangerie choisis-tu ?
✅ celle qui fait le meilleur pain ? qui utilise de la farine bio ? sans gluten ? aux graines, qui fait aussi des super pâtisseries ?
✅ celle devant laquelle tu peux te garer en rentrant ?
✅ celle qui est ouverte tard le soir ?
✅ celle où le pain est moins cher ?
✅ celle où tu connais l’équipe depuis des années ?
✅ celle où la vendeuse est une copine parce qu’elle était en classe avec toi ?

De la même façon, chez qui tu n’irais jamais acheter ton pain ?
❌ là où le pain n’est jamais assez cuit ?
❌ là ou les patrons traitent mal leurs employés ? 
❌ là où le vendeur n’est pas aimable ?
❌ là où c'est ingarable ?
❌là où le pain est bon mais le magasin est un peu cracra ?


Tu vois, on croit toujours qu’il faut avoir le meilleur pain, faire la différence sur la qualité du pain (le meilleur produit, ou le meilleur service).

Faire du bon pain, c’est la base.
✅ Les clients te choisiront souvent sur d’autres critères. 
A toi de les identifier et de les imposer.

Il se peut même que tu deviennes UNIQUE à ses yeux...chaque fois que tu mettras de TOI dans ton produit ou ton service. Parce que le seul truc unique, c'est chacun de nous.

La différenciation, c’est bien sûr au programme de la Mission DARUMA. #marketing #entrepreneurs #stratégie

Et toi ? Comment tu choisis ta boulangerie ?

differenciation

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