Truc pour augmenter ton chiffre d' affaire

Tu veux développer ton chiffre d'affaires ?
Augmente ton taux de conversion !

Simple, basique
Imagine juste que tu obtiennes + de “oui” à tes devis...

Voici une astuce commerciale simple et terriblement efficace (testée et approuvée à 100% par celles et ceux qui l'ont adoptée !)

Pour que tu comprennes, voyons d’abord ce qui se passe :

Tu prends du temps pour réfléchir à une offre qui convienne à ton prospect et à toi
Tu envoies ton devis par mail
Tu attends
Tu continues d’attendre
Tu attends encore
Tu relances ton prospect
Tu abandonnes parce que tu n’oses pas “harceler” ton prospect

Dis-moi que ça ne se passe pas comme ça ?!

Regardons maintenant ce qui se passe du côté de ton prospect :
 

Il attend ton devis
Il reçoit ton mail parmi des dizaines (plusieurs dizaines ?) d’autres mails
Il file à son RDV, enchaîne avec une réunion, son agenda est plein
Quand il ouvre ton document que regarde-t-il en tout 1er ?
Le bas de ligne évidemment, comme tout le monde ! (je sais que tu le fais aussi ????)
Et sa 1ère réaction est de se dire “c’est cher !”
Sa 2ème pensée : “je vais réfléchir, je verrai ça plus tard”

Nous fonctionnons tous de la même manière : nous repoussons les décisions que nous n'arrivons pas à prendre.
Ton devis passe sous la pile de ses dossiers en attente
Prendre une décision (=dire oui ou non) est tout en bas de sa To Do (dans le meilleur des cas !)
Il reçoit un 2ème mail “ha oui c’est vrai... Qu’est-ce que je fais ?”
Son téléphone sonne puis il file à sa réunion
Il reçoit un 3ème mail qu’il n’ouvre même pas
Il n'a plus de tes nouvelles

Le plus triste ce n'est même pas que tu ne conclues pas la vente.
Le drame c'est que ton prospect n'avance pas, 6 mois plus tard, il en est au même point : non seulement sa problématique n'est pas résolue mais elle s'est aggravée.

Tout le monde est perdant dans cette histoire !

Arrête d'envoyer tes propositions commerciales par mail (tu as vu je ne parle plus de "devis")

Présente-les à tes prospects en face à face (ça fonctionne aussi bien en physique qu'en visio)

Prends le temps de lui rappeler ce qu'il t'a confié précédemment
il te sera reconnaissant pour ta compréhension de sa situation

Réajuste en fonction de ses questions et de tes réponses
il te remerciera pour ta prise en compte de son besoin

Co-construis avec lui la meilleure solution en fonction de son besoin et de son budget
il va adorer être acteur de son achat

Aide-le à prendre la meilleure décision
il te sera reconnaissant de lui éviter une charge mentale supplémentaire

Finalise le démarrage du contrat en prenant date
Ton nouveau client sera ravi d'avoir commencé à régler son problème

Alors oui ça prend un peu plus de temps que d'envoyer un mail
Est-ce que ça n'en vaut pas la peine si tu vends + et mieux ?
 

DES TRUCS EN PLUS

Avec Ben, nous avons conçu un outil pour identifier ses leviers de développement et définir son plan d’actions pour atteindre ses objectifs.
 

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